深度调研报告：从街机到 VR 体验的赚钱之道AG真人九游会登录网址独家 一份价值十万的
1☆★◆□•. 线下互动（禁令颁布后适逢网络游戏的高速发展■◆▲○=，线上互动取代了线下□--☆，网吧掠夺了大部分的份额）
该公司公开上市○▽☆▪，将食品•▲◆◆▲△、饮料和游戏组合成一个全国性连锁☆□•●-。DB 的平均可比较单店 (●★…★▲◇“在财年结束时仍开业▪▷•☆○、并在每财年开始时已经开业至少 18 个月的店铺的较上年同期销售额比较•▪▽▷”) 收入为 10▷▽•◆,793=◆□,000 美元▷••。(Dave Buster 所有的数字都来自 DB 提交的证券交易委员会文件)Dave Buster 的大部分收入来自游戏娱乐=▲…=▼，而不是食物酒水方面□◆○▲。在 2014 财年•○◁△▪，餐饮收入占公司总收入的 48☆▲-◆●.1%●•，这占了超过 3▽=••…▷.691 亿美元的收入◆…●•。
1986 年世嘉推出了《Out Run》■▪◁…，开启了框体赛车游戏类型的历史☆•●◁=▲；
最终•□，网络技术洗刷了世界街机市场•▲◁◇，唯独日本的街机游戏仍在与时俱进▽△☆-□，并不断发展壮大••=■★。
较特殊的货币结构决定了日本人在街机上的支付意愿和支付能力▪▲，要比中国和美国普通人要高得多▽◁。
一般街机厅买机器-•，第一看盈利性（场测数据）和成本●○，第二看外观•=▼▽•□，第三看人气-△，最后才是游戏好不好玩★▷☆◁。
随后掌机▲▲、电视游戏机 (也称游戏主机) 和大型游戏街机几大类游戏机纷纷被禁▽=。自那时起●▽，游戏机在中国的合法市场上销声匿迹-▽◁☆▼…，国内游戏机企业纷纷转战网游▲◁•-、手游▷◆■◁•◁，而外资品牌游戏机则主要畅销水货市场▽☆•□。
往往立项的时候外观▷□■★，和机器成本会是首先考虑的问题●•★◇。即使是开始项目排期的时候▲◇=，硬件和软件设计也是分开进行的▲▽▽•▪=。
个性化•…☆▼：从最初的想要给消费者的体验需求向细化消费者需求转变▷…-，例如日本的动漫主题场馆
根据 2014 年公益财团法人日本生产性协会的报告-=▲○▽☆，日本街机房市场规模为 3990 亿日元▲▪…，比巅峰时期 2007 年的 7110 亿日元下相比跌近 50%▲…•…◁。
对于中国的老玩家来说…▷▪■，街机可能就是一波童年回忆杀•□▪▪，拳皇加上三国战记★…▽=-道AG真人九游会登录网址独家 一份价值十万的，他们中大多数人只是见证了街机的 •▽◁“复兴时代●▲”☆◆▽○△▲，而关于街机的历史○▽▽●，真正熟悉的人可能并不多◇◇。
随着网络时代的到来…-，2000 年后市场短暂的反弹逐渐下滑-•…○◁◇，据有关数据统计▽◁，2004 年美国街机行业收入为 8◁=•◆•.6 亿美元▽…△●▽▲，忽略通货膨胀的话…▲-，只有不到黄金时代的十分之一★○●▼▼。
游戏类占公司 2014 财年整体收入的大多数——具体地说是百分之 51•◁=.9•◆●…●。当然◁▽○=▪▼，这些都是公司范围的利润率▽◇▲○△，但它们比规模较小做同样事情的公司更为接近●•▼○•★，他们的游戏元素占总收入的部分更少▽◁▪◁■。
1 现在的街机厅与电玩城已经逐渐去除了赤裸的赌博机种◇△◆☆，改为加大了娃娃机所占的面积
此时●▪◁□▪▽，全球街机市场在雅达利的冲击下缓慢衰退▷▪…•★，直到 1991 年…□，卡普空的街霸 2 横空出世□•○▷，引领整个街机行业进入复兴时代▼-。
来自日本街机的商业体系◁■，已经背后的一整套运作方式★●，在 VR 兴起后▲▼◇，直接套用▪◇◇，带来了 VR 的繁华▷■▲▽。
3◁▼…△. 观影内容遵循影院 2 周法则以及影片更新法则△◆=▪▪◇，更换内容▽▲▪△。2 周法则•-…◁◇▪：影院一般会在 2 周更换影片☆▪•…◆•，受欢迎的影片在间隔 2 周后重新上线 新片多老片的原则◆□•▷，因为 VR 观影内容时间短◇•○=，考虑缩短更新时间与增加新片数量●○，可按照影片长短划分微电影▼▲，与电影•■，微电影控制在 15 分钟以内★▲◇。（数据采样来源于腾讯微电影调研与 3D 电影调研报告）
另外▽▪，世嘉最新财报显示●=●▽▪，2017 年 3 月期凭借《舰队 Collection》《三国志大战》《头文字 D ARCADE STAGE Zero》等街机游戏=■◆•，AM 机器部门销售额达 374 亿日元△○▷▲◆▲，与前年同期相比增长 26%▪□▪◇…★，营业利润也扭亏为盈★●，达 33 亿日元AG真人九游会官网登录网址-○○••。
其实在 1995 年末尾◁▲，受到雅达利冲击●•-、电子游戏热度退潮□◆□◇，以及游戏设计方向脱离一般用户一系列因素的影响☆◇□•●•，日本街机行业也曾一度低迷◆○。
走在秋叶原的街道上○★，会发现视线中遍布的街机厅们几乎都打着大大的 ▲◆▲“世嘉◁=-★■△”◁-▽=▼、▲=“太东▷=▲●” 或者 ■◁“南梦宫▲•▼-•▪” 的牌子●★。
可以这么说▽★▲☆-□，我们这位强大的邻居已经开始玩飙车=▷■，而我们还在为拖拉机伤脑筋□◁△，总认为技术还不够成熟…
最受路人欢迎的一般是篮球机和娃娃机▲○=•○◆，因为几乎没有人会天天玩这个▽▽△○▼，但是对路人的吸引力很大○…•=▽，女性 60% 消费在娃娃机★★▽•■-。
2…■.《战国大战 1582 – 太阳●○◁●、逃出本能寺》●…▷：扫描卡片式街机▲◆★•◁▪，投币后随机获取一张卡▷▪，扫描卡片后进行游戏-■▲，卡片分为角色卡☆☆，装备卡…-□，技能卡☆★◁◆△△，如果不是角色卡◇◆，进入则为默认角色▪…•==…。（此类在中国 10-20 的儿童市场也同样受欢迎…▽◆…，该机器因为有实体卡-○○◆○，所以单次游戏比传统街机要贵•=★▲，却低于大型体感游戏）
当然▲▪，这并不会影响他们的机厅中引进其它街机厂商的出色游戏机△◆，只不过如果你想要玩《舰队 Collection》街机版◆△•▽，去世嘉 Club 自然会比去南梦宫 Land 能找到的台数更多一点☆▷○=★◁。
不过■▽=…，手游和网游的迅速崛起▽★▪◇•，也使日本游戏街机规模不可避免受到了一定冲击◇▪◇=。
这和其他游戏的测试完全不同▷•▷★，完成度较高的街机产品会直接去一些联系好的厂家出进行测试▲○■▼，模拟其平时运作的过程☆▷△。
本文为价值论智库推出的重磅调研报告《从街机的进化史看 VR 线验的赚钱之道》▪★◆★◇，感谢为本次调研做出巨大贡献的资深业内专家们••▽☆•。
2000 年 6 月◆▽★☆•，国务院审核通过《关于开展电子游戏经营场所专项治理的意见》☆=△•，要求面向国内的电子游戏设备及其零△▽、附件生产▼◇=★、销售的行为即行停止…■。
位于东部沿海▪▼--★，收入 3-8K★=▽…☆，本科及其以下学历▽○□△=•，20-30 岁▪■▼□△▽，乐于尝试新鲜事物▷=，喜欢 3D 电影与游戏●-，追求沉浸与交互…◇▲，每日玩 30 分钟的男性用户
他们亲自下场来经营街机厅□▼★，将整个行业的上下游打通◇□，由开发商亲自来承担市场的风险和攫取直接投币的利润•▽☆。
DB 还采用了几种不同的方式来向游戏收费◇=▽，包括吃玩组合选项☆▪、无限游戏时间▲★、免费游戏推广和使用力量卡 (磁条卡片)○△▷，玩家可以用▪□□◇•“筹码-◇-” 充值▽▲□=◇，然后用来玩各种游戏=☆■○▪-。
大部分游戏▪▪，玩家一次投币第一关都过不了▲•◁。这其实是街机游戏设计中的 ▲○•◇“3 分钟法则◁•”◁▼□，3 分钟-▲，让玩家领略游戏最精华的部分▽-•◁▲●，同时也将难度控制在一般玩家只能玩 3 分钟▽=▷•，让盈利和关卡设计平衡到最佳▼☆▷…▲▼。
另一方面◆○▽★▼=，大量下游街机厅生意不景气极大压缩了利润▲□◆，关门大吉的街机厅不在少数▪■◇，而要知道街机厅的数量直接关系到机器和游戏的销售情况●=▷，稍有不慎就会赤字破天•★■◇◆。
从电玩城分布来看主要集中在东部沿海▪▲□▷•□，单次消费级在 200 元左右◇=▼，周末 2 天营收为平日 3 倍◁▽▪▷。
而行业的恶性竞争◇▲，主机▽▽…，硬件的飞速发展与中国式禁令的影响■…☆▲○，使其盈利额下降了 80%
最受常客欢迎的的就是各种音游■◆○，跳舞机•○•△▽□，赛车•▷▽▽，格斗游戏■…，当然还有最挣钱的那些赌博游戏=•，这几类机器属于每天都有固定群体从早玩到晚的▲□◇▼•▼，偶尔会有路人玩（赛车路人相对最多◆-◆◁●•，跳舞机路人相对最少）
街机与电玩城主要目标用户范围为 10 到 30 岁的用户■▼▼●●，其中 20 岁的用户为主力用户★▲▲•，次级为 30 岁▽▲◇★，3 级为 10 岁
此外▪■□□，街机厅通常在城市的黄金地段选址（例如东京的秋叶原）…◇◆▷，而且耗费大量电力△◇▪…▪。
2 各色赌博机 + 推币机 + 彩票机-▲◇，因为大多都不合法•▼◆◁◇=，所以都在隐藏模式…=☆，暗场或者出现在合法的成人娱乐中心中
每个项目组会有自己的硬件设计师-▼□，硬件设计师需要会电子■…◇★=△，框架□•▼，材料▲★☆□▽○，成本之类的相关知识▷☆▪…△…，游戏方面会不会都行（话说以前公司最厉害的硬件设计师以前在美的做电饭煲…•■•.▼◁□.）▪◁☆▼。
许多游戏★…▪●□，就只看一个控制器就很能引起你玩的欲望▽●◁■◇★。就是因为游戏控制器的特殊性▼▷=★，使得除了 FTG 类型游戏以外的控制器很难再家庭中普及▽…，同时■☆•◇★-，这也是街机游戏吸引人的一点○•。
这是一份价值十万的调研报告○○▽★□-，然而…○，浮躁的你也许并没有耐心阅读并仔细思量◇◆○，里面所有的这也就是为何同样的起点▪▷○▽•，你仍是赚不到钱◇■★=▼■。
1983 年○◆▽▼◇，美国人在街机上制作出了龙穴（Dragon Lair）这样的高技术作品☆◇△=，但从 1985 年往后△▽•-…，就只剩下日本人在推陈出新☆…▼△。
2014 财年娱乐及其他收入总额超过 3•■==.876 亿美元◁▽◇△，娱乐和游戏占公司收入总额 (2014 财年为 7▽=□○☆.468 亿美元) 的百分比也增加到了 51◁…◇■.9%…▪◁◇●。
卡普空街机业务在去年表现也很不错■▽△-★，除了在山口县增设街机厅☆☆▪○★，同时联合举办各种特典来吸引更多年龄层的玩家亲临店铺-◆■☆，2017 年 3 月期娱乐设施部门销售额达 70 亿 69 百万日元▷◆，较前年同比增加 7●▼▼.5%△▲，营业利润 6 亿 11 百万日元◇••◁，增加 33-■●▽.1%▪□。
1 现在的街机厅与电玩城已经逐渐去除了赤裸的赌博机种☆=■▪，改为加大了娃娃机所占的面积
同时-•○▷△，一般去街机厅的都是情侣啦★■-☆▼●，朋友啦▷◆，一般都是认识的人◆★◇▷★▽，在愉快的游戏氛围下★▷■◁△○，更加容易增进感情◆…●。
3 娃娃机=▷○-□，男朋友模式 + 手残一两局 + 乡村作坊廉价生产 + 各色变种娃娃机 = 挣钱到手软▷•○。
在 VR 作为新生事物到来时◇•▪，虽然中国市场对其进行了大肆铺陈◆▲，但运营的水平◆•○○•●，就差了一大截了▪●。
甚至更进一步-▼=▷◇，代券类游戏占了这一分类的最大部分◇◆▼。代券游戏占 DB 2014 财年 ▪◁▷□▷“娱乐及其他收入-▲▷◆▽” 的 79…•▪•△◁.7%▲◁□◇，而视频和模拟游戏仅占到同一分类的 16=●…◁.3%■•。
产品设计会包括机台概念图设计☆○，机台框体设计☆▽…，成本预估•▷◆-▽，电路连接○•，等相关设计在内▽○。
再说游戏◁▽…■▪=，根据 entamu 最新总结的人气街机游戏排行榜☆▽○☆•…，最近较为火爆的日本街机有这些•▷：
我们把 VR 体验的祖宗——街机▷-▷，用最接地气的方式☆•，重新摸了一遍◆…，希望为你指明未来的路……▷-◇●。
6△□◇. 馆区最好划分明确-▼◇，观影休闲最好保持安静○▪，单机动感▪◆，交互游戏悠闲缓和体验带来的刺激冲击脱离沉浸●•，安静 – 动感 – 安静
11▷-.VR 体验馆与主题公园往往是多人结伴同游=◇，以活动的形式★◇▷▷，引导线下交互○…•=◁△，游戏体验配置竞技与协同内容••-▷。
4◆◆. 增值可贩卖餐饮•☆☆●▲，硬件●-▪，低价纪念品■▼◇，高价或者特殊纪念品放到娃娃机或者积分兑换里面•◇。（娃娃机做高爆发收入▲-，积分做长线◁△▪•○▼. 观影注重隐私性●▼▲□○，过度更多的女性以及成人用户●△◇，如果是时间收费◆=▼，最好做计时器
2002 年世嘉推出的街机卡牌游戏（WCCF）□…，••◆“集换式卡牌●★▽” 这一游戏机制正是日本街机赖以生存至今的关键◇△□，同时它也是我们如今常玩的手机卡牌游戏的最初表现形式▷★•☆★◆。
在这样的设计准则下▼•◇•▪▲，一款游戏=◇▪☆，第一关的设计●◁▷◆您了解少儿模特平面拍摄的几大知识点AG真！，在整个关卡设计中可能占到 50%◁•，只为了保证不同类型的玩家都能拥有最佳的游戏体验●▪▪…■，至于后面的关卡那都是给核心玩家玩的□▼，能玩到的毕竟是少数□▽，就想 wow 以前的一些高端副本▲◁▷，只有 5% 的人能打的到▪▽•◇，厂商不会耗过多的精力★▲▼★-。
日本 VR 线验馆 VR Zone▷▲○◇，日均数万元（已折算人民币）的进账-■●-=▷，让国内的 VR 体验店红了眼••★★-。
但随着近期日本游戏公司又开始频繁的推出街机游戏新作○-△-☆，再加上去年日本重新更新了相关法规•★•，未成年儿童可以在监护人带领的情况下出入街机厅◆…☆-，与此对应去年各大游戏厂业绩表现都不错=▪▲▽•★，日本街机行业已经开始出现触底反弹现象◇▽==。
先说说分布▷○，现在的日本街机-○-□□=，一般坐落在专门的娱乐中心◁▼◁◇-●，也就是人们常说的ゲ ` セン◇•■▷，通常有好几层▲☆，比如东京的 Taito Station 街机厅AG真人九游会官网登录网址■-□=，负一楼是射击与核心游戏◁◁-■○，一楼主要是抓娃娃机◇▼…◆■，而高端大头贴机台则被安置在最高层▲○☆▽=■。
与其说日本在 VR 线验上更用心△•▽▲▽，不如说…▼▽▪●▷，这一套背后的机制更实用□▽☆▽◆▲。正是这套机制□▼▷□，逼着 VR 体验必须成功◁◆◆，不能失败▼☆。
游戏开发商亲自投入经营之后◇==•-□，街机厅的结构★…、游戏的类型□◁、客户群的分层都比海外的街机厅要更准确◇★，客户层次划分也更明显◇●◇▪●•。
2014 年国务院办公厅在上海自贸区内★=-●，允许外资企业从事游戏游艺设备的生产和销售□-••□▷。中国解禁了长达 13 年之久的游戏机禁售规定-==，终于迎来新生…▽◆▪。
为了解决这个问题△□▼▷•，VR 价值论智库专家就这个问题□•■，跑了根△●，问了底◇▼=，顺藤摸瓜◁-=▷，想要把以上的疑惑都理清楚▽△◁▼◁▲。
3○◇◁. 家里体验不到或者不方便体验的内容（街机市场萎靡后☆=◆…☆，都转战到了主机游戏市场▲▪…深度调研报告：从街机到 VR 体验的赚钱之，随着 PS★◆-◇■，XBOX 等高性能主机•○…，高品质的联网游戏与高体验的外设出现◇◇=☆=▼，去街机厅的理由越来越少）
随后在 DeNA-▲◁…、Gree 和 Mixi 手中发扬光大-▽◁，形成了 □…▷▷○“移动卡牌游戏▪◇●…☆-” 的品类-○■▼，被导入到智能机▷-□◆、页游上就成了如今我们所说的 ■▷△“卡牌游戏▽-▼◆” 类型◇★■。
娱乐性高的场馆○•▷•☆，男女比例可达 5▲▷△☆•：4-…▪-□，而这些场馆女性所带来的收入约占 30%
3…○□◆. 街机游戏与其他类型游戏的最大不同之处AG真人九游会官网登录网址▽▽、和吸引人的地方就在于游戏的控制器…▲△-。
9▲▼★. 以体感游戏○◇，模拟体验▼◇…=◆•，VR 游戏为核心区域◇●▷，通过音游●▷▼◇…○，跳舞在增加热度●◁，游戏区域按照热度分割男性□☆◁，女性▪…▷▼，儿童游戏区域
3 摇摇车式跑酷 / 音乐 ————————- 协同（旋转木马▼=▽，小火车）或沉浸属性
在游戏方面○▲△•●□，一个典型的 DB 的分店有约 150 台游戏机…◁，包括代券游戏 (玩家赢得代券兑换奖品)●▲▲□、视频及模拟游戏和传统游戏◇•★•▼，如保龄球=••、桌球和飞镖○◇▪。
毕竟是线下游戏◇▪-…▽-，面对面的交流肯定比虚拟世界中交流要来的真实些●…。很多游戏做出来就是为了玩家间的互动而存在的=▽◁，比如拍拍乐类型的游戏（hardest game 的鼻祖类型游戏）○▽△☆-=，在大的游戏环境下▲★，很容易促进玩家针对游戏进行讨论和沟通…▲◆□。
据日本娱乐机器工业协会（JAMMA）统计■▷，2015 年全日本街机厅已达 15612 家△▪▲◇▲◇，其中仅 SquareEnix 旗下的 Taito 街机厅就有 138 家分店遍布日本▼•◇。
相比大家去街机厅无论玩车枪球▽▪■，还是音乐机▪▽▪☆，还是娃娃机▼-=◇☆△，都是因为在家里很难玩到的原因吧○★●=？
2▽△☆□. 即时娱乐（街机游戏厂商的恶性竞争使其内容匮乏▷…▽，手机游戏崛起掠夺了短时间娱乐需求的用户）
4 协同冒险类 ————————————-the void 类□•☆●◁，放到多人交互馆
这也是为什么国内的一些街机产品▪■，游戏很烂▼☆○△，但是却很多机厅还是会买的原因◁◇◆，玩家只是投币的消费者而已▷▪技M240无线蓝牙鼠标AG真人游戏平台入！。不过稍大点的厂商都会比较注重全方位发展的◇▼。
2001 年•◇-○○，拥有拳皇（KOF）的 SNK 社破产□◁■○•，2003 年卡普空停止了传统街机业务AG真人九游会官网登录网址▪▼○○▲•。
街机游戏是唯一兼有以下特点的●△★△：线下（社交）◁▽•▼○▽、游戏一次性（快餐）▪▲、电子游戏的产业与 VR 综合体验馆与主题公园匹配度高
另一个不可忽略的重要原因◁△☆○，日本人民平时会大量使用 100 日元和 500 日元的高面值硬币◇▪◆○◇…，这就意味着日本街机行业的平均每次付费会比其他国家高很多▼•□▷，能养活大量靠硬币作为付费手段的街机▪●□▪…★、抓娃娃机△▷□、美颜照相机等▷★■◆◆□。
事实上日本几乎所有的街机都是直接使用 100 日元进行支付的●▲▪，这便省掉了一个换游戏代币的步骤=□◁•，极大地降低了一般非街机游戏用户的门槛◇□，也提供了大量非街机用户转化成街机厅顾客的可能性-◁★。
在测试过程中会考察机器会不会出现故障▷□▲★，盈利的数据如何-▪▷◁，在场地中的摆放情况等一些细节的东西●◆。通常 2~3 次左右的场测就可以谈代理和销售了▷•▼。
2◁●★=▽☆. 基于街机厅与电玩城包含的游戏类型调研•☆•，为单机游戏体验馆的游戏内容▽■，后续机型引进与拓展做理论依据
10▲■=▽◁…. 单机游戏体验区•=-△▪•，拉伸与家用机的区别■=▪★，从外设▷☆▲=◆◆，服务的角度出发••-◁▲△，重视框体设计增加代入=◇▲▷。
种种客观因素的冲击下…▪■，中国和北美地区的街机行业走向末路●▪□■○。而在日本•◆△▷，街机游戏开发商选择了改变◇□▷•。
8▼=■◆◇. 可增加场馆电子屏互动游戏•▼△=◆，如解密或者寻宝或者探索▽-■•，为主调子让用户自主寻访全馆=•☆-▼，降低引导成本
随后▽○…=▷•，日本街机厂商们在此基础上设计出了大量的联网式街机游戏▼•：足球○◁●、赛马◇■▼◁◇●、甲虫■□▷、三国★△••◁、对战卡牌◆▲、模拟驾驶▽…、机甲对战■…-◇-、音乐节奏…… 直到现在的 …•“舰娘=◆◆■◇”-▪▼。
